Presales von Anfang bis Ende: die Karte
Der ganze Presales-Job auf einer Seite. Lies sie von oben nach unten: wie dein Kunde kauft, was du in jeder Phase der Selling Journey tust und welche Themen durch alle Phasen laufen.
Jedes farbige Feld ist ein Link. Blaue Felder sind Kapitel, gelbe Felder sind Vorlagen, grüne Felder sind Kurslektionen.
Die Karte in Excalidraw öffnen
Lade die Zeichnung herunter und zieh sie auf excalidraw.com. Dort kannst du zoomen und eigene Notizen ergänzen. Alle Links funktionieren auch dort.
In Excalidraw öffnenAlle Links der Karte
Dieselben Links als Liste, nach Phase und Thema geordnet.
Kurslektionen gehören zum bezahlten Kurs. Einige davon sind kostenlose Vorschauen.
Die Buying Journey
- Buying Journey · Kapitel
- Buying und Selling Journey · Vorlage
- Die Buying Journey · Kurslektion
- Buying Personas · Kurslektion
Die Selling Journey
- Selling Journey · Kapitel
- Der Presales Consultant · Kapitel
- PreSales auf einer Seite · Vorlage
- Handbook Cheat Sheet · Vorlage
- Die Selling Journey · Kurslektion
- Hilfeseite End-to-End · Kurslektion
Sales accepted lead
- Sales accepted lead · Phase
- SaaS verstehen · Kapitel
- Das Presales-Mindset · Kurslektion
- Warum Presales zählt · Kurslektion
Sales Discovery und Qualifizierung
- Sales Discovery und Qualifizierung · Phase
- Sales Discovery · Kapitel
- Qualifizierung · Kapitel
- Cheat Sheet Sales Discovery · Vorlage
- Pre-BANT und BANT Assessment · Vorlage
- Einladungsmail Discovery · Vorlage
Funktionale und technische Discovery
- Funktionale und technische Discovery · Phase
- Fachliche und technische Discovery · Kapitel
- Opportunity Scoping Document (OSD) · Kapitel
- Discovery Guidebook · Vorlage
- FTD-Vorlage · Vorlage
- Cheat Sheet FTD · Vorlage
- OSD-Vorlage · Vorlage
- F&T Discovery · Kurslektion
- Discovery Best Practices · Kurslektion
- Discovery Summary (OSD) · Kurslektion
Teach & Prove
- Teach & Prove · Phase
- Die Demo · Kapitel
- Demo-Automatisierung · Kapitel
- PoC, PoV und Pilot · Kapitel
- Cheat Sheet Demo · Vorlage
- Master Demo Deck · Vorlage
- Wissenschaft der Demo · Kurslektion
- Aufbau einer Demo · Kurslektion
- Demo-Vorbereitung · Kurslektion
- Die Demo · Kurslektion
- Warum Demos scheitern · Kurslektion
- Dein Master Demo Deck · Kurslektion
- Proof of Concept · Kurslektion
Verhandlung
- Verhandlung · Phase
- Closing · Kapitel
- Service Discovery · Kapitel
- Einwandbehandlung · Kapitel
- Einwandbehandlung · Kurslektion
Wie ein Deal endet
- Closed Won · Phase
- Closed Lost · Phase
- Langfristige Entwicklung · Phase
- Lessons Learned · Kapitel
- Lessons Learned · Kurslektion
Qualifizierung
- Qualifizierung · Kapitel
- Technische und fachliche Qualifizierung · Kapitel
- Pre-BANT und BANT Assessment · Vorlage
- FTQ Framework · Vorlage
- FTQ · Kurslektion
- Opportunity Review Call · Kurslektion
Wert und ROI
- ROI und Wertberechnung · Kapitel
- ROI (mit ROI-Vorlage) · Kurslektion
Einwände und Closing
- Einwandbehandlung · Kapitel
- Closing · Kapitel
- Einwandbehandlung · Kurslektion
Wettbewerb
- Wettbewerb · Kapitel
- Wettbewerb · Kurslektion
RFx: RFI, RFP, RFQ
- RFx: RFI, RFP und RFQ · Kapitel
- Der RFx-Prozess · Kurslektion
Wissen und Lessons Learned
- Dokumentieren und Wissen teilen · Kapitel
- Lessons Learned · Kapitel
- Dokumentation und Wissen · Kurslektion
- Lessons Learned · Kurslektion
Karriere, Marke und Führung
- Personal Branding · Kapitel
- Kennzahlen und KPIs · Kapitel
- PreSales Leadership · Kapitel
- Auf dem Laufenden bleiben · Kapitel
- Top 30 Presales-Tipps · Kapitel
- Personal Brand aufbauen · Kurslektion
- Wichtigste Kennzahlen · Kurslektion
- RACI-Matrix · Kurslektion
Tools und KI
- KI-Werkzeugkasten · Kapitel
- KI-Prompting · Kapitel
- AI PreSales Skills · Kapitel
- Software · Kapitel
- Homeoffice-Setup · Kapitel
- KI-Guidebook · Vorlage
- Prompt-Bibliothek · Vorlage
- Cheat Sheet Homeoffice · Vorlage
- KI im PreSales · Kurslektion
- Demo-Automatisierung · Kurslektion
- Dein Homeoffice · Kurslektion
Wie es weitergeht
- Hier starten · Kapitel
- Glossar · Kapitel
- Bücher · Kapitel
- Alle Vorlagen · Kapitel
- Der Kurs · Kapitel