Einwandbehandlung

In dieser Lektion geht es darum, wie du im SaaS-Vertrieb aus Bedenken der Kunden Chancen machst. Im Presales gehst du sorgfältig mit Einwänden um und löst sie. Dabei hältst du die Beziehung zum Kunden stabil. Und du lenkst das Gespräch zu einem guten Ergebnis. Die Lernziele: 1. Verstehen, was...