Functional & Technical Qualification (FTQ) und der Opportunity Review Call (ORC) · Lektion 12 von 51 · 15 min
Opportunity Review Call (ORC)
Im Opportunity Review Call (ORC) bewerten Presales und andere Abteilungen gemeinsam Verkaufschancen. Sie legen eine Strategie fest und qualifizieren die Chance. Nur zwei Arten von Opportunity (Verkaufschance) kommen in den ORC. Die einen müssen technisch oder funktional genauer geprüft werden. Die...
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