Der Newsletter
Jeden Mittwoch eine Presales-Idee
Jeden Mittwochmorgen bekommst du eine praktische Idee aus dem Alltag. Du liest sie in drei Minuten und kannst sie im nächsten Kundentermin nutzen.
Frag nach dem letzten Versuch
Eine Discovery-Frage, die dir den echten Schmerz zeigt.
Die meisten Discovery-Calls fragen, was der Kunde will. Besser ist die Frage, was er beim letzten Mal versucht hat. Und warum es nicht geklappt hat. Die Antwort zeigt dir den echten Schmerz, die Politik und die Budget-Geschichte auf einmal.
Die Checkliste
- Was habt ihr vorher versucht?
- Wer hat es vorangetrieben, und wer hat gebremst?
- Warum habt ihr aufgehört?
Probier das diese Woche
Stell die Frage in deinem nächsten Discovery-Call. Schreib die Antwort wörtlich mit.
Bis nächste Woche, Johannes
Was du bekommst
Eine Idee pro Mail
Eine Discovery-Frage, ein Demo-Kniff oder eine Lektion aus einem Deal. Nie eine Linksammlung.
Etwas zum Ausprobieren
Jede Ausgabe endet mit einer kleinen Aufgabe für die Woche.
Links ins Handbuch
Zwei oder drei Kapitel oder Artikel, wenn du tiefer einsteigen willst.
Wer schreibt
Dr. Johannes Hangl ist Presales-Leader mit über zehn Jahren in B2B-Software. Er hat The PreSales Handbook geschrieben. Im Newsletter teilt er, was in echten Deals funktioniert.
Mehr über JohannesDu willst tiefer einsteigen?
Der Newsletter ist kostenlos. Wer das ganze System will, findet den Kurs PreSales Mastery. Hier ist eine Stimme aus dem Kurs.
I think this course will benefit not only those new to Presales, but also new hires and anyone looking to refresh their Presales skills. Even seasoned Presales professionals will find it valuable, thanks to the integration of new elements, tools,
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and techniques, particularly relevant in the post-pandemic era and with the advent of generative AI.
Fragen
Wie oft bekomme ich eine E-Mail?
Einmal pro Woche, am Mittwochmorgen. Sonst nichts, außer du kaufst auch den Kurs.
In welcher Sprache kommt er?
In der Sprache der Seite, auf der du dich anmeldest. Hier bekommst du ihn auf Deutsch, auf der englischen Seite auf Englisch.
Kann ich mich abmelden?
Ja. Jede Mail hat einen Abmeldelink, und ein Klick reicht.
Was kostet er?
Nichts. Der Newsletter ist kostenlos.
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