Hi, ich bin Johannes Hangl.

Das meiste über Presales habe ich im Job gelernt. Von Mentoren, von Kunden und von den Menschen, mit denen ich gearbeitet habe.

Immer wieder sehe ich starke Presales-Leute, die mit denselben Themen kämpfen wie ich früher. Wie führe ich eine Discovery? Wie erzähle ich eine klare Story? Wie gelingt eine Demo, die hängen bleibt? Und wie wachse ich in eine Führungsrolle, ohne mich selbst zu verlieren?

Dieses Handbuch ist meine Antwort. Ich habe es aus der Praxis geschrieben, um dir den Job leichter zu machen.

Ich komme aus der Logistik. Meinen Master of Science in Logistik habe ich an der THM Technische Hochschule Mittelhessen gemacht. Promoviert habe ich an der Mendel-Universität in Brno. Meine Dissertation behandelt KI im Supply Chain Management.