Karriere und Führung
Teams führen, Kennzahlen, Wissen teilen, Personal Branding und am Ball bleiben.
8 Kapitel
- 1
Presales-Leadership
Was es braucht, ein Presales-Team zu führen: die sechs Felder, Teamgröße und SE:AE-Verhältnis, Organisationsmodelle, ein Playbook und deine ersten 90 Tage.
19 Min. Lesezeit
- 2
Kennzahlen und KPIs im Presales
Welche Kennzahlen zeigen, ob ein Presales-Team gut arbeitet: Kern-KPIs, fortgeschrittene, kundenbezogene, interne und Effizienz-KPIs.
4 Min. Lesezeit
- 3
Dokumentieren und Wissen teilen
Wie Presales-Teams Wissen festhalten, prüfen und wiederverwenden: mit einem Lebenszyklus, Docs-as-Code in Git, Wissensgraphen und KI-Assistenten.
13 Min. Lesezeit
- 4
Personal Branding
Warum eine persönliche Marke im Presales zählt und wie du sie aufbaust. Online und offline, mit eigenen Inhalten und gutem Networking.
5 Min. Lesezeit
- 5
Wettbewerb
Dein härtester Gegner ist oft das Nichtstun. So positionierst du dich gegen Trägheit und gegen andere Anbieter, ohne jemanden schlechtzumachen.
4 Min. Lesezeit
- 6
Auf dem Laufenden bleiben
Wie du im Presales mit Produktänderungen, Markttrends und neuen Tools Schritt hältst. Und wie aus Lernen eine feste Gewohnheit wird.
6 Min. Lesezeit
- 7
Zukunftstrends
Wohin Presales sich entwickelt: KI und Automatisierung im Alltag, datengetriebene Demos und Aktualität als Frage der Compliance.
3 Min. Lesezeit
- 8
Presales Best Practices: die Top 30 Tipps für jede Phase
400 Best Practices für Presales in 13 Listen: Discovery, Qualifizierung, Demo, Präsentieren, Abschluss, RFx, Lessons Learned und Führung im Presales.
58 Min. Lesezeit