PDF · 23 KB
PreSales auf einer Seite (PDF-Poster)
Die ganze Selling Journey auf einer A3-Seite: deine Aufgabe, dein Ergebnis, ein Do und ein Don't pro Phase. Auf Englisch.
Vorlagen und Cheat Sheets
Presales-Vorlagen, Cheat Sheets und Guides. Lade sie herunter, pass sie an deinen Deal an und nutz sie morgen.
Die Cheat Sheets sind kostenlos. Ohne Anmeldung. Die bearbeitbaren Vorlagen gibt es mit dem Kurs: einmal 99 €, mit allen Updates der Vorlagen. Mit dem Kurs bekommen
Jede Vorlage gibt es auch als Markdown. Füg sie in deinen KI-Assistenten ein und lass ihn die Vorlage für deinen Deal ausfüllen.
Überblick
PNG · 869 KBPreSales auf einer Seite (PNG-Bild)
Dasselbe Poster als großes Bild für Folien, Wikis und Chat. Auf Englisch.
EXCALIDRAW · 245 KBPresales von Anfang bis Ende: die Karte (Excalidraw, Englisch)
Der ganze Presales-Job auf einer Karte. Jedes Feld verlinkt auf Kapitel, Vorlage oder Kurslektion. Öffne sie auf excalidraw.com. Auf Englisch.
EXCALIDRAW · 246 KBPresales von Anfang bis Ende: die Karte (Excalidraw)
Dieselbe Karte auf Deutsch, mit Links auf die deutschen Seiten. Öffne sie auf excalidraw.com.
Buying und Selling Journey
PDF · 1,0 MBPreSales Handbook Cheat Sheet
Das ganze Handbuch auf zwei Seiten: Presales-Mindset, Sales Cycle, Discovery-Fragen und wie du eine Demo führst.
Im Kurs enthaltenPPTX · 2,7 MBBuying und Selling Journey
Beide Journeys nebeneinander, Phase für Phase. Teile sie mit deinem Kunden, um Rollen zu klären.
PDF · 2,5 MBPreSales Map
Eine Seite, die zeigt, wo Presales im gesamten Go-to-Market Wert schafft.
Discovery
PDF · 142 KBCheat Sheet Sales Discovery
Die Fragen und Schritte eines ersten Discovery Calls auf einer druckbaren Seite.
Im Kurs enthaltenDOCX · 18 KBEinladungsmail zur Discovery
Eine Mail zum Anpassen, die Agenda und Ziel einer Discovery festlegt.
Im Kurs enthaltenPPTX · 2,7 MBDiscovery Guidebook
Eine Folienvorlage, mit der du einen funktionalen und technischen Discovery Workshop planst und führst.
Im Kurs enthaltenPPTX · 2,3 MBVorlage Functional and Technical Discovery
Halte Critical Business Issues, Probleme, Capabilities und Wert in einem strukturierten Deck fest.
PDF · 111 KBCheat Sheet Functional and Technical Discovery
Das Discovery Framework auf einer Seite, griffbereit für den Workshop.
Im Kurs enthaltenPPTX · 2,4 MBCheat Sheet Discovery (bearbeitbar)
Das gleiche Cheat Sheet als Folien, damit du es an dein Produkt und Team anpasst.
Im Kurs enthaltenPPTX · 3,1 MBOpportunity Scoping Document
Fasse zusammen, was du in der Discovery gelernt hast, und kläre den Scope vor der Demo.
Qualifizierung
Im Kurs enthaltenXLSX · 60 KBPre-BANT und BANT Assessment
Bewerte Budget, Authority, Need und Timeline, bevor du Presales-Zeit investierst.
Im Kurs enthaltenXLSX · 38 KBFunctional and Technical Qualification (FTQ)
Ein Bewertungsblatt, mit dem du den technischen Fit prüfst, bevor du das Team einbindest.
Demo & Präsentation
PDF · 94 KBCheat Sheet Demo
Demo vorbereiten, durchführen und nachfassen mit Tell-Show-Tell. Eine druckbare Seite.
Im Kurs enthaltenPPTX · 14,1 MBMaster Demo Deck
Ein klickbares Foliendeck, das deine Demo-Story von der Agenda bis zu den nächsten Schritten strukturiert.
Remote-Arbeit & Tools
PDF · 162 KBCheat Sheet Homeoffice
Licht, Ton und Kamera für Remote-Demos auf einer Seite.
KI
Im Kurs enthaltenDOCX · 2,4 MBKI-Guidebook für Presales
So nutzt du KI in Discovery, Demo-Vorbereitung, RFPs und Follow-ups, mit Beispiel-Prompts.
Im Kurs enthaltenXLSX · 29 KBBibliothek der Prompting-Techniken
Eine sortierbare Liste von Prompting-Techniken und wann du welche nutzt.