Funktionale und technische Discovery und das Opportunity Scoping Document (OSD) · Lektion 9 von 51 · 25 min
Best Practices für die funktionale und technische Discovery
Die funktionale und technische Discovery (Bedarfsklärung) entscheidet stark mit, ob du einen Deal (Verkaufsprojekt) gewinnst. Eine gute Discovery ist wie das Schälen einer Zwiebel. Du arbeitest dich Schicht für Schicht durch die Bedürfnisse, Probleme und Ziele des Kunden. Jede Schicht liefert dir...
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