Buying und Selling Journey · Lektion 4 von 51 · 30 min
Die Buying Journey
Die Buying Journey Ein B2B-Kauf läuft in acht Phasen ab. Sie reichen vom ersten Gespür für ein Problem bis zur Entscheidung über die Verlängerung. Jede Phase verlangt vom Verkäufer etwas anderes. Und jede prägt die Beziehung, die danach folgt. Die wichtigsten Phasen der Buying Journey: 1. Awareness...
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