Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
Drei zeitlose Artikel für den Einstieg.
Gute Discovery lebt vom Zuhören, nicht nur vom Fragen. Die Fragen, die echte Herausforderungen aufdecken, und wie du die Antworten wirklich hörst.
WeiterlesenEin praktischer Leitfaden für den Einstieg in Presales: die Rolle verstehen, Fähigkeiten aufbauen, Erfahrung sammeln, Mentor finden, Netzwerk pflegen.
WeiterlesenGeh mit Einwänden um wie ein Diplomat: erst das Anliegen verstehen, dann antworten. Ein Framework, typische Einwände und die richtige Haltung.
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Ein Projekt, an dem ich beteiligt war, ist krachend gescheitert. Was ich über radikale Ehrlichkeit gelernt habe und warum sie im Presales so stark ist.
WeiterlesenIn einer Welt voller Abkürzungen ist echte Sorgfalt selten. Warum Presales mit Handwerk und Überzeugung vorangehen sollte.
WeiterlesenNeugier sorgt für bessere Discovery, stärkere Beziehungen, schärfere Demos und gelassenere Einwandbehandlung. Warum sie eine Kernkompetenz ist.
WeiterlesenThe Wolf of Wall Street zeigt schlechte Ethik, aber auch Storytelling und Überzeugung. Was Presales davon mitnehmen kann und was nicht.
WeiterlesenVerkäufer mit Presales-Fähigkeiten gewinnen mehr Vertrauen und mehr Deals. Welche Fähigkeiten am meisten zählen und wie du sie lernst.
WeiterlesenMultitasking fühlt sich produktiv an, kostet aber Fokus. Was die Hirnforschung sagt und wie Presales-Leute in konzentrierten Blöcken arbeiten.
WeiterlesenWie du ein Presales-Team führst: denk wie ein Eigentümer, verzichte auf Mikromanagement, stell Kunden an erste Stelle und bau ein Team, das wächst.
WeiterlesenDer Humane AI Pin hat viel versprochen und ist beim Start gescheitert. Was das über ehrliches Presales und echte Discovery zeigt.
WeiterlesenAutomatisierung nimmt Presales-Teams Routinearbeit ab. So bleibt mehr Zeit für Discovery, Strategie und echte Gespräche mit Kunden.
WeiterlesenLässt sich Presales auslagern, ohne das Wesentliche zu verlieren? Wo Outsourcing hilft, wo es schadet und wie du entscheidest.
WeiterlesenDu hast einen RFI beantwortet und nichts mehr gehört. Ob sich weitere Antworten an stille Interessenten lohnen und wie du vorher qualifizierst.
WeiterlesenQuote verfehlt? Schritt für Schritt: ehrlich reflektieren, das Mindset neu ausrichten, Ziele anpassen und ein stärkeres Jahr planen.
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