Funktionale und technische Discovery

In der funktionalen und technischen Discovery (Bedarfsklärung) lernst du genau, was ein Interessent braucht. Die ersten Discovery-Meetings des Vertriebs bleiben oft bei den groben Geschäftszielen. Wohin sich ein Deal (Verkaufsprojekt) entwickelt, entscheidet meist die tiefere funktionale und...