Funktionale und technische Discovery und das Opportunity Scoping Document (OSD) · Lektion 10 von 51 · 15 min
Die Discovery Summary und das Opportunity Scoping Document (OSD)
Ein Discovery-Termin verrät dir oft viel über die Bedürfnisse, Probleme und Pläne eines Interessenten. Die Frage ist, wie du diese Details im weiteren Vertriebsprozess festhältst. Die Antwort ist das Opportunity Scoping Document (OSD). Es hält alles Wichtige aus den Gesprächen der Discovery...
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