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Die Rolle von Presales: mehr als Vertrieb, eine Brücke zwischen den Welten
Was Presales-Profis tun, warum die Rolle zählt, vor welchen Herausforderungen sie stehen und wie sich der Job im SaaS-Umfeld verändert.
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Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
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Das Presales-Mindset: Die Grundlage für modernen Vertriebserfolg
Was das Presales-Mindset ausmacht, worauf es aufbaut, was ihm im Weg steht und wie es in der echten Arbeit mit Kunden aussieht.
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Die entscheidende Phase: Was nach der Demo zu tun ist
Die Demo ist vorbei, der Deal noch nicht. Was in den Stunden und Tagen danach zählt: nachfassen, Feedback holen, Material teilen, nächste Schritte.
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Die Kunst der Einwandbehandlung im Presales: Strategien und Erkenntnisse
Geh mit Einwänden um wie ein Diplomat: erst das Anliegen verstehen, dann antworten. Ein Framework, typische Einwände und die richtige Haltung.
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Anatomie der Presales-Führung: Herausforderungen meistern, Erfolg gestalten
Was ich gelernt habe, als ich jung ein Presales-Team erfahrener Leute übernommen habe: die Grundlagen, die Hürden und was funktioniert.
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Solltest du Kunden ROI-Berechnungen anbieten? Unbedingt. Aber das Bild ist größer
Ja, biete ROI-Berechnungen an. Doch Zahlen allein entscheiden selten. Wie du einen ROI-Case aufbaust und den Wert, nicht nur Einsparungen, zeigst.
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Die neue Normalität: Remote oder vor Ort – warum es kein Zurück gibt
Remote- und Hybridarbeit bleiben. Was das für Presales bedeutet: bessere Tools, Kamera an und neue Wege, Vertrauen aufzubauen.
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Das komplexe Geflecht der Kunden-Personas im Vertrieb verstehen
An B2B-Deals sind viele Menschen mit unterschiedlichen Zielen beteiligt. Wie du die wichtigsten Personas früh erkennst und richtig einbindest.
Weiterlesen - Infografik2 Min. Lesezeit
Infografik: Die Selling Journey
Eine Infografik, die Selling Journey und Buying Journey nebeneinander zeigt. Beide Seiten bewegen sich auf dieselbe Entscheidung zu.
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Sales und Presales Enablement: Wie Change Management im Vertrieb gelingt
Warum Vertriebsteams sich gegen Veränderung sträuben und wie Enablement sie gewinnt, wenn der Quotendruck kaum Raum für Neues lässt.
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Infografik: Nach der Demo
Eine Infografik auf einer Seite: Was nach der Demo zu tun ist. Schnell nachfassen, Feedback holen, Fragen klären und den nächsten Schritt vereinbaren.
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Mehr aus deinem Presales holen: die wichtigsten Tools für deinen Erfolg
Die Tools, die ich für die Presales-Arbeit empfehle, von CRM und ROI-Rechnern bis zu Demo-Automatisierung und Aufnahme. Ohne bezahlte Platzierung.
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