Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
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Käufer kaufen selten, Verkäufer verkaufen täglich. Warum Orientierung auf der Journey Vertrauen schafft und beiden Seiten bessere Entscheidungen bringt.
WeiterlesenZehn praktische Wege, im Presales besser zu werden: vom Geschäft des Kunden über Storytelling bis zum Lernen aus Feedback.
WeiterlesenEine große Pipeline ist keine gute Pipeline. Warum Qualität vor Menge geht und wie laufende Qualifizierung und Führung Prognosen ehrlich halten.
WeiterlesenWas gute von herausragenden Presales-Leuten unterscheidet: Verbindung, Storytelling, Ehrlichkeit, starke Discovery und Mut zu harter Qualifizierung.
WeiterlesenGutes Arbeiten im Homeoffice hängt an zwei Fähigkeiten: Disziplin und Kommunikation. Wie du beide aufbaust.
WeiterlesenDer härteste Wettbewerber ist oft das Nichtstun. Wie du dich gegen Stillstand und Konkurrenz positionierst und den Markt richtig liest.
WeiterlesenEin praktischer Leitfaden für den Einstieg in Presales: die Rolle verstehen, Fähigkeiten aufbauen, Erfahrung sammeln, Mentor finden, Netzwerk pflegen.
WeiterlesenBessere Meetings mit weniger Leuten, klarem Zweck und einer Agenda, die alle einbindet. Ausgangspunkt ist Amazons Zwei-Pizza-Regel.
WeiterlesenProduktivitätstechniken, die im Presales funktionieren: Eat the Frog, Time Blocking, Pomodoro, Aufgaben bündeln und die Zwei-Minuten-Regel.
WeiterlesenFünf Fähigkeiten, die starke Presales-Leute auszeichnen: aktives Zuhören, passende Demos, Zusammenarbeit, Technikwissen und Problemlösung.
WeiterlesenWarum Präsentieren viele Presales-Leute nervös macht und was hilft: Vorbereitung, Fokus aufs Publikum, Atemtechnik und bewusste Pausen.
WeiterlesenEin RFP kommt rein, wirkt aber wie für einen Wettbewerber geschrieben. Vier Schritte: analysieren, mit dem Kunden sprechen, bieten oder absagen.
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