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Die Kraft der Neugier im Presales: Warum sie deine größte Stärke ist
Neugier sorgt für bessere Discovery, stärkere Beziehungen, schärfere Demos und gelassenere Einwandbehandlung. Warum sie eine Kernkompetenz ist.
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Discovery
Die richtigen Fragen stellen, gut zuhören und verstehen, wie Kunden kaufen.
12 Beiträge
Handbuch-Kapitel zu diesem Thema
- Buying JourneySelling Journey
- Sales DiscoveryPlaybook
- Fachliche und technische DiscoveryPlaybook
- Opportunity Scoping Document (OSD)Playbook
- Service DiscoveryPlaybook
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Warum Vertriebler Presales-Skills brauchen und wie sie diese lernen
Verkäufer mit Presales-Fähigkeiten gewinnen mehr Vertrauen und mehr Deals. Welche Fähigkeiten am meisten zählen und wie du sie lernst.
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Käufer hassen keine Verkäufer! Sie hassen es, bequatscht zu werden
Käufer wollen Orientierung, keinen Druck. Wie Sales und Presales ihnen helfen, selbst zu entscheiden, statt sie zur Unterschrift zu drängen.
Weiterlesen - 3 Min. Lesezeit
Was Kochen und Presales gemeinsam haben
Ein gutes Rezept, die richtigen Zutaten, Mise en Place und eine Kostprobe. Was Kochen über gute Presales-Arbeit lehrt.
Weiterlesen - 2 Min. Lesezeit
Jaguars Rebranding: Lektionen für Presales-Profis
Jaguars mutiges Rebranding hat polarisiert. Was Presales daraus lernt: Kenne dein Publikum, bevor du die Geschichte änderst.
Weiterlesen - 5 Min. Lesezeit
Discovery meistern: Aktives Zuhören und die Schlüsselfragen, die jeder Presales-Profi stellen sollte
Gute Discovery lebt vom Zuhören, nicht nur vom Fragen. Die Fragen, die echte Herausforderungen aufdecken, und wie du die Antworten wirklich hörst.
Weiterlesen - 5 Min. Lesezeit
Ein achtsamer Weg zum Erfolg
Buddhistische Ideen wie der mittlere Weg, achtsames Zuhören und Loslassen, übertragen auf Demos, Deals und einen ruhigeren Presales-Alltag.
Weiterlesen - 9 Min. Lesezeit
Warum Käufer und Verkäufer die Selling und Buying Journey verstehen müssen
Käufer kaufen selten, Verkäufer verkaufen täglich. Warum Orientierung auf der Journey Vertrauen schafft und beiden Seiten bessere Entscheidungen bringt.
Weiterlesen - 8 Min. Lesezeit
Was herausragende Presales-Profis vom Rest unterscheidet
Was gute von herausragenden Presales-Leuten unterscheidet: Verbindung, Storytelling, Ehrlichkeit, starke Discovery und Mut zu harter Qualifizierung.
Weiterlesen - 3 Min. Lesezeit
5 Kernkompetenzen für Presales-Profis
Fünf Fähigkeiten, die starke Presales-Leute auszeichnen: aktives Zuhören, passende Demos, Zusammenarbeit, Technikwissen und Problemlösung.
Weiterlesen - 4 Min. Lesezeit
Das komplexe Geflecht der Kunden-Personas im Vertrieb verstehen
An B2B-Deals sind viele Menschen mit unterschiedlichen Zielen beteiligt. Wie du die wichtigsten Personas früh erkennst und richtig einbindest.
Weiterlesen - Infografik2 Min. Lesezeit
Infografik: Die Selling Journey
Eine Infografik, die Selling Journey und Buying Journey nebeneinander zeigt. Beide Seiten bewegen sich auf dieselbe Entscheidung zu.
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