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Die Presales-Karriere entwickeln, das richtige Mindset und Presales-Teams führen.
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Ein Projekt, an dem ich beteiligt war, ist krachend gescheitert. Was ich über radikale Ehrlichkeit gelernt habe und warum sie im Presales so stark ist.
WeiterlesenIn einer Welt voller Abkürzungen ist echte Sorgfalt selten. Warum Presales mit Handwerk und Überzeugung vorangehen sollte.
WeiterlesenNeugier sorgt für bessere Discovery, stärkere Beziehungen, schärfere Demos und gelassenere Einwandbehandlung. Warum sie eine Kernkompetenz ist.
WeiterlesenThe Wolf of Wall Street zeigt schlechte Ethik, aber auch Storytelling und Überzeugung. Was Presales davon mitnehmen kann und was nicht.
WeiterlesenVerkäufer mit Presales-Fähigkeiten gewinnen mehr Vertrauen und mehr Deals. Welche Fähigkeiten am meisten zählen und wie du sie lernst.
WeiterlesenMultitasking fühlt sich produktiv an, kostet aber Fokus. Was die Hirnforschung sagt und wie Presales-Leute in konzentrierten Blöcken arbeiten.
WeiterlesenWie du ein Presales-Team führst: denk wie ein Eigentümer, verzichte auf Mikromanagement, stell Kunden an erste Stelle und bau ein Team, das wächst.
WeiterlesenLässt sich Presales auslagern, ohne das Wesentliche zu verlieren? Wo Outsourcing hilft, wo es schadet und wie du entscheidest.
WeiterlesenQuote verfehlt? Schritt für Schritt: ehrlich reflektieren, das Mindset neu ausrichten, Ziele anpassen und ein stärkeres Jahr planen.
WeiterlesenKI ersetzt keine Presales-Teams. Aber wer sie gut nutzt, zieht an denen vorbei, die es nicht tun. Wo KI heute hilft und wie du anfängst.
WeiterlesenNeunzehn Themen, auf die sich Presales 2025 konzentrieren sollte, von Storytelling und persönlichen Demos bis zu KI, Buyer Enablement und Ethik.
WeiterlesenLektionen der Navy SEALs für Presales: Fokus auf die Mission, Vorbereitung, Anpassungsfähigkeit, Extreme Ownership und Vertrauen ins Team.
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