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Was der gescheiterte Launch des Humane AI Pin über den Bedarf an Presales lehrt
Der Humane AI Pin hat viel versprochen und ist beim Start gescheitert. Was das über ehrliches Presales und echte Discovery zeigt.
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Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
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Warum Käufer und Verkäufer die Selling und Buying Journey verstehen müssen
Käufer kaufen selten, Verkäufer verkaufen täglich. Warum Orientierung auf der Journey Vertrauen schafft und beiden Seiten bessere Entscheidungen bringt.
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Wettbewerb im SaaS-Markt: Der Kampf jenseits der Rivalen
Der härteste Wettbewerber ist oft das Nichtstun. Wie du dich gegen Stillstand und Konkurrenz positionierst und den Markt richtig liest.
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Solltest du Kunden ROI-Berechnungen anbieten? Unbedingt. Aber das Bild ist größer
Ja, biete ROI-Berechnungen an. Doch Zahlen allein entscheiden selten. Wie du einen ROI-Case aufbaust und den Wert, nicht nur Einsparungen, zeigst.
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Mehr aus deinem Presales holen: die wichtigsten Tools für deinen Erfolg
Die Tools, die ich für die Presales-Arbeit empfehle, von CRM und ROI-Rechnern bis zu Demo-Automatisierung und Aufnahme. Ohne bezahlte Platzierung.
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