Einführung und Aufbau des Kurses · Lektion 1 von 51 · 8 min
Einführung in den Kurs
So funktioniert der Kurs
Fünf Schritte. Du lernst in deinem Tempo und kannst jederzeit Pause machen.
1. Module
Der Kurs hat 24 Module. Jedes deckt einen Schritt im Presales-Job ab, von der Discovery bis zum Abschluss.
2. Fortschritt
Markiere eine Lektion als erledigt oder schließ ihren Check ab. Dein Fortschritt wird gespeichert. So machst du dort weiter, wo du aufgehört hast.
3. Lektions-Checks
Die meisten Lektionen enden mit 2 bis 4 kurzen Fragen. Du siehst sofort, ob du richtig liegst, und warum.
4. Abschlussprüfung
Wenn du dich bereit fühlst, machst du die Abschlussprüfung. Du brauchst 80 %, um zu bestehen. Du kannst sie so oft wiederholen, wie du willst.
5. Zertifikat
Bestehst du die Prüfung, bekommst du ein Zertifikat mit deinem Namen. Teil den Link auf LinkedIn.
Der Kurs PreSales Mastery ist für alle, die im Presales besser werden wollen. Er deckt den ganzen Job ab. Das reicht vom ersten Gespräch mit dem Käufer bis zu deinen täglichen Tools.
In diesem Kurs wirst du:
- Die Grundlagen von Presales lernen, samt typischer Probleme und ihrer Lösungen.
- Die komplette Buying & Selling Journey verstehen, damit du jede Phase gezielt beeinflusst.
- Ein Presales-Mindset aufbauen, das dazulernt und sich jedem Deal anpasst.
- Functional & Technical Discovery (Bedarfsklärung) führen, damit deine Lösung zum Kundenbedarf passt.
- Opportunity Scoping Documents schreiben, Opportunities (Verkaufschancen) qualifizieren und nützliche Reviews führen.
- Den ganzen Demo-Prozess beherrschen. Du startest mit der Psychologie und Strategie hinter einer guten Demo. Du sammelst die richtigen Informationen und passt die Demo an dein Publikum an. Du präsentierst und gehst gut mit Fragen um. Danach holst du Feedback ein, klärst Bedenken und bringst den Deal zum Abschluss.
- Teile deiner Demos automatisieren.
- Den Return on Investment (ROI) berechnen und erklären und einen tragfähigen Proof of Concept aufsetzen.
- RFX-Prozesse sicher meistern, mit Fallstudien und Beispielen aus der Praxis.
- Wettbewerbsstrategien lernen, mit Dokumentation stetig besser werden und deine Einwandbehandlung schärfen.
- Eine Personal Brand aufbauen, bei Presales-Trends am Ball bleiben und aktuelle Tools für deine Arbeit nutzen.
Am Ende hast du das Rüstzeug, um im Presales gut zu sein und beruflich weiterzukommen.
Video auf Englisch mit deutschen Untertiteln
Weiterlesen
Prüf, was du gelernt hast
Wähl eine Antwort. Du siehst sofort, ob sie stimmt.
In der Vorschau werden deine Antworten und dein Fortschritt nicht gespeichert. Melde dich an oder schreib dich ein, damit sie erhalten bleiben.
Ist in dieser Lektion etwas falsch oder unklar?