Discovery

Kapitel

1. 1

   Buying Journey

   Wie B2B-Käufer vom ersten Bedarf bis zur Verlängerung gehen, was sie in jeder Phase brauchen und wo Presales ihnen bei der Entscheidung hilft.

   7 Min. Lesezeit

2. 2

   Sales Discovery

   So führst du die Sales Discovery mit BANT, CHAMP oder MEDDIC, wann Presales dazukommt und was es kostet, wenn du nicht früh qualifizierst.

   16 Min. Lesezeit

3. 3

   Fachliche und technische Discovery

   So führst du die fachliche und technische Discovery: was du fragst, wie du sie aufbaust und wie die Antworten zu einer passenden Demo führen.

   14 Min. Lesezeit

4. 4

   Opportunity Scoping Document (OSD)

   Das Opportunity Scoping Document hält fest, was du in der Discovery gelernt hast. So baust du es auf, schreibst es und qualifizierst damit.

   8 Min. Lesezeit

5. 5

   Service Discovery

   Die Service Discovery findet die Services, die ein Kunde braucht, damit deine SaaS-Lösung bei ihm funktioniert. Warum sie zählt und was dazugehört.

   2 Min. Lesezeit

Im Kurs

• Funktionale und technische DiscoveryNur für Mitglieder
• Best Practices für die funktionale und technische DiscoveryNur für Mitglieder
• Die Discovery Summary und das Opportunity Scoping Document (OSD)Nur für Mitglieder
• Die Buying JourneyNur für Mitglieder
• Buying PersonasNur für Mitglieder