Die Presales-Karriere entwickeln, das richtige Mindset und Presales-Teams führen.
Ein Presales Consultant verbindet im B2B-Vertrieb Kundenprobleme mit der passenden Lösung. Was die Rolle leistet und welche Skills sie braucht.
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Was dir gewonnene und verlorene Deals im Presales beibringen, wie du daraus lernst und wie du die Erkenntnisse im nächsten Deal nutzt.
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Was es braucht, ein Presales-Team zu führen: die sechs Felder, Teamgröße und SE:AE-Verhältnis, Organisationsmodelle, ein Playbook und deine ersten 90 Tage.
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Wie Presales-Teams Wissen festhalten, prüfen und wiederverwenden: mit einem Lebenszyklus, Docs-as-Code in Git, Wissensgraphen und KI-Assistenten.
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Warum eine persönliche Marke im Presales zählt und wie du sie aufbaust. Online und offline, mit eigenen Inhalten und gutem Networking.
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Wie du im Presales mit Produktänderungen, Markttrends und neuen Tools Schritt hältst. Und wie aus Lernen eine feste Gewohnheit wird.
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400 Best Practices für Presales in 13 Listen: Discovery, Qualifizierung, Demo, Präsentieren, Abschluss, RFx, Lessons Learned und Führung im Presales.
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Die Bücher, die meine Presales-Arbeit geprägt haben: Discovery, Demos, Verhandlung und Führung, jeweils mit einer kurzen Notiz.
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Podcasts für Presales-Profis auf Englisch und Deutsch, zum Lernen unterwegs. Mit Cover, Sprache und wie aktiv jede Show noch ist.
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Presales-Trainings, die ich empfehle: Kurse für Discovery und Demos, meist kostenlose Technikkurse, mit Fokus und Kosten. Ohne bezahlte Plätze.
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Presales-Communities und Meetups, in denen du von Kolleginnen und Kollegen lernst, Fragen stellst und dein Netzwerk ausbaust.
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Durchsuchbares Presales-FAQ: kurze Antworten zu Rolle, Discovery, Demos, POCs, RFPs, ROI, Führung, Tools und Kurs, jeweils mit Link zum Weiterlesen.
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Ein Projekt, an dem ich beteiligt war, ist krachend gescheitert. Was ich über radikale Ehrlichkeit gelernt habe und warum sie im Presales so stark ist.
WeiterlesenIn einer Welt voller Abkürzungen ist echte Sorgfalt selten. Warum Presales mit Handwerk und Überzeugung vorangehen sollte.
WeiterlesenNeugier sorgt für bessere Discovery, stärkere Beziehungen, schärfere Demos und gelassenere Einwandbehandlung. Warum sie eine Kernkompetenz ist.
WeiterlesenThe Wolf of Wall Street zeigt schlechte Ethik, aber auch Storytelling und Überzeugung. Was Presales davon mitnehmen kann und was nicht.
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WeiterlesenMultitasking fühlt sich produktiv an, kostet aber Fokus. Was die Hirnforschung sagt und wie Presales-Leute in konzentrierten Blöcken arbeiten.
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