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Die Rolle von Presales: mehr als Vertrieb, eine Brücke zwischen den Welten
Was Presales-Profis tun, warum die Rolle zählt, vor welchen Herausforderungen sie stehen und wie sich der Job im SaaS-Umfeld verändert.
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Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
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Das Presales-Mindset: Die Grundlage für modernen Vertriebserfolg
Was das Presales-Mindset ausmacht, worauf es aufbaut, was ihm im Weg steht und wie es in der echten Arbeit mit Kunden aussieht.
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Anatomie der Presales-Führung: Herausforderungen meistern, Erfolg gestalten
Was ich gelernt habe, als ich jung ein Presales-Team erfahrener Leute übernommen habe: die Grundlagen, die Hürden und was funktioniert.
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Sales und Presales Enablement: Wie Change Management im Vertrieb gelingt
Warum Vertriebsteams sich gegen Veränderung sträuben und wie Enablement sie gewinnt, wenn der Quotendruck kaum Raum für Neues lässt.
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Die Rolle von Presales-Profis: mehr als Vertrieb, die Brücke dazwischen
Presales verbindet, was ein Produkt kann, mit dem, was ein Kunde braucht. Ein kurzer Blick auf die Rolle im SaaS-Umfeld und warum sie zählt.
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