Tools und Ausrüstung · Kapitel 6
Presales-Trainings und Kurse
Presales-Trainings, die ich empfehle: Kurse für Discovery und Demos, meist kostenlose Technikkurse, mit Fokus und Kosten. Ohne bezahlte Plätze.
Presales-Training baut zwei Arten von Fähigkeiten auf. Funktionale Kurse lehren Discovery (Bedarfsklärung), Storytelling und Demos. Mit diesen Fähigkeiten erreichst du Kunden. Technische Kurse zu KI, APIs, Cloud, IT-Sicherheit und Programmieren geben dir die Tiefe für schwierige Fragen. Gutes Training deckt beides ab. Viele der technischen Kurse unten sind kostenlos.
Das Wichtigste
- Funktionale Kurse wie Demo2Win, Great Demo! und das PreSales Collective decken Demos, Discovery und die ganze Rolle ab. Live-Programme kosten einige tausend US-Dollar.
- Für KI ist meine Nummer eins Dynamous AI Mastery, eine bezahlte Community- und Kursplattform. Technische Kurse von MIT, Harvard, Stanford, Microsoft, AWS und freeCodeCamp sind meist kostenlos.
- Die zwei Tabellen unten vergleichen jeden Kurs nach Fokus und Kosten. Kein Kurs auf dieser Seite zahlt für seinen Platz.
Wie ich diese Kurse ausgewählt habe
Hinweis: Ich bekomme für diese Empfehlungen kein Geld. Die folgende Liste habe ich für Presales-Profis zusammengestellt. Sie beruht auf meiner eigenen Erfahrung und Bewertung.
Hat dir ein Kurs geholfen, der hier fehlt? Erzähl mir davon (öffnet in neuem Tab).
Funktionale Presales-Trainings
Funktionale Kurse lehren die Grundlagen von Presales. Du lernst, Kunden zu erreichen, Demos zu zeigen, die ankommen, und Käufer durch ihren Kaufprozess zu führen. Die Kurse geben dir Methoden, Vorlagen und Werkzeuge. So arbeitest du schneller und einheitlicher. Gute Discovery, gutes Storytelling und gute Demos bringen Kunden dazu, sich einzulassen und dir zu vertrauen.
| Titel & Link | Schwerpunkt | Beschreibung | Kosten |
|---|---|---|---|
| The PreSales Mastery Course (öffnet in neuem Tab) (Eigenwerbung 😅) | End-to-End PreSales | Über 22 Stunden Videokurse, inklusive Best-Practice-Sessions Über 20 Vorlagen für Discovery, Buying & Selling Journey (öffnet in neuem Tab), DEMO Master Deck, ROI (öffnet in neuem Tab)-Berechnung, Cheat Sheets, Infografiken, Vorlagen und vieles mehr… laufend neue Inhalte lebenslanger Zugang Zertifikat nach erfolgreichem Abschluss, das du mit Kollegen teilen kannst | Aktueller Preis auf der Kursseite (öffnet in neuem Tab) |
| Demo2Win (öffnet in neuem Tab) | Demo | Demo2Win ist ein Trainingsprogramm für Tech-Sales-Teams. Es stärkt die Fähigkeiten für wirksame Software-Demos. Der Kurs macht aus funktionslastigen Präsentationen wertvolle Gespräche, die Kunden einbinden und motivieren. Die wichtigsten Bausteine des Trainings: Demo-Sünden erkennen und korrigieren: typische Fehler vermeiden, etwa das Publikum mit Funktionen zu überladen oder keine nächsten Schritte festzulegen. Nutzen vor Funktionen: dem Publikum helfen, den Wert der Lösung zu verstehen. Packende Präsentationen: mit Visuals und strukturierten Techniken das Interesse hochhalten. Einheitlicher Demo-Prozess: eine wiederholbare, effiziente Demo-Struktur nutzen. Das spart Vorbereitungszeit und sorgt für Konsistenz. Die Teilnehmer lernen, in verschiedenen Settings starke Demos zu zeigen, vom virtuellen Meeting bis zur großen Konferenz. Es gibt auch andere Kurse wie Discover2Win und Storytelling2Win. Die habe ich nicht ausprobiert. | Individuelles virtuelles Training: $2,195 USD für eine Person, inklusive Coaching in kleiner Gruppe Sessions in kleinen Gruppen: Zwei Teilnehmer: $4,390 USD Drei Teilnehmer: $6,585 USD Vier Teilnehmer: $8,780 USD |
| Great Demo! Workshops (öffnet in neuem Tab) | Demo | Konzentriert sich auf überzeugende und wirksame Software-Demos. Lehrt Techniken, mit denen du dein Publikum einbindest und deine Demos in Erinnerung bleiben. Behandelt, wie du Kundenbedürfnisse erkennst, Demos strukturierst und wertvolle Präsentationen hältst. Es gibt auch andere Programme wie Doing Discovery, Elevating Conversations und Value Selling | keine genauen Angaben, ähnlich wie Demo2Win |
| PreSales Collective Course (öffnet in neuem Tab) | End-to-End PreSales | Bietet verschiedene Trainingsprogramme und Ressourcen für Presales-Profis. Enthält Kurse zu Demo-Skills, Verkaufstechniken, Discovery und Einwandbehandlung (öffnet in neuem Tab). Mischt Online-Kurse im eigenen Tempo mit Live-Sessions. | Das Programm PreSales Academy kostet rund $3,500 USD für einen 10-wöchigen Kurs. |
| Disco Dojo (nur auf Deutsch) (öffnet in neuem Tab) | Discovery | Das Discovery Dojo ist ein 8-wöchiges Programm für Presales-Profis. Du lernst, die Discovery beim Kunden zu meistern, Lösungen passgenau zuzuschneiden und Deals wirksam abzuschließen. | keine genauen Angaben |
Technische Kurse für Presales
Technische Kurse vermitteln dir die Technologien, mit denen deine Rolle zu tun hat. So verstehst du Kundenbedürfnisse besser und kannst gezielter darauf eingehen. Lerne KI, Programmierung, IT-Sicherheit, APIs und Cloud-Services. Dann zeigst du Lösungen selbstbewusst und beantwortest komplexe Fragen. Kunden vertrauen dir mehr. Und du sprichst mit ihren technischen Teams genauso wie mit den Business-Stakeholdern.
Meine Nummer eins für KI: Dynamous AI Mastery
Wenn du nur ein KI-Training machst, nimm Dynamous AI Mastery (öffnet in neuem Tab). Das ist eine KI-Community und Kursplattform von Cole Medin. Du lernst, echte KI-Agenten zu bauen und mit KI zu programmieren. Es geht um mehr als bessere Prompts. Es gibt Kurse, Live-Q&A, wöchentliche Workshops und eine Community, die teilt, was funktioniert. Das Team hält Schritt mit einem Feld, das sich jede Woche ändert. Für Presales ist das viel wert. Du verstehst, was deine Kunden bauen wollen, und kannst es ihnen zeigen.
Alle technischen Kurse
| Titel & Link | Schwerpunkt | Beschreibung | Kosten |
|---|---|---|---|
| Dynamous AI Mastery (öffnet in neuem Tab) | KI | KI-Community und Kursplattform von Cole Medin. Kurse zu KI-Agenten und Agentic Coding, Live-Q&A, wöchentliche Workshops und Vorlagen. | Bezahlte Mitgliedschaft, aktuelle Pläne auf der Website |
| Generative AI Learning Plan for Developers | KI | Dauer: 11 Stunden. Kurse: 5 - Introduction to Generative AI - Planning a Generative AI Project - Amazon Bedrock Getting Started - Foundations of Prompt Engineering (öffnet in neuem Tab) - Building Generative AI Applications | Kostenlos |
| Introduction to Computer Science and Programming Using Python by MIT (öffnet in neuem Tab) oder derselbe Kurs von Harvard (öffnet in neuem Tab) | Programmieren | Ein Einstiegskurs, der die Grundlagen des Programmierens mit Python vermittelt. Gut für Anfänger. | kostenlos |
| IT Security Fundamentals by Microsoft (öffnet in neuem Tab) | IT-Sicherheit | Der Kurs behandelt die Grundlagen der IT-Sicherheit, mit zentralen Konzepten und Best Practices. | kostenlos (76 EUR für das Zertifikat) |
| Generative AI Learning Plan for Decision Makers (öffnet in neuem Tab) | Dauer: 3 Stunden. Kurse: 3 - Introduction to Generative AI - Art of the Possible - Planning a Generative AI Project - Building a Generative AI-Ready Organization | ||
| Amazon Skill Builder (öffnet in neuem Tab) (Programmieren auf AWS lernen) | Programmieren, KI, Machine Learning | ||
| StanfordOnline: Computer Science 101 (öffnet in neuem Tab) | Informatik | Einführung in die Informatik für Menschen ohne Vorkenntnisse. Du spielst mit kleinen Code-Schnipseln und verstehst so, worum es bei Computern geht. | kostenlos |
| Intro to Artificial Intelligence (öffnet in neuem Tab) | KI | Der Kurs führt dich in die Grundlagen der KI ein. Themen sind Machine Learning, probabilistisches Schließen, Robotik, Computer Vision und Verarbeitung natürlicher Sprache. | Kostenlos |
| APIs for Beginners (öffnet in neuem Tab) | API | Was genau ist eine API? Wie nutzt du eine API? Ein kompletter Einsteigerkurs zu Application Programming Interfaces (APIs) auf dem YouTube-Kanal von freeCodeCamp.org. | kostenlos |
| AWS Cloud Practitioner Essentials (öffnet in neuem Tab) | Cloud-Services, API, https usw. | Der Kurs richtet sich an alle, die einen Gesamtüberblick über die Amazon Web Services (AWS) Cloud wollen, unabhängig von einer technischen Rolle. Du lernst AWS-Cloud-Konzepte, AWS-Services, Sicherheit, Architektur, Preise und Support kennen. So baust du dein Wissen über die AWS Cloud auf | kostenlos, nur Registrierung bei AWS nötig |
| Learn about Lightning reports and dashboards (öffnet in neuem Tab) | Salesforce | Reports und Dashboards in Salesforce erstellen | kostenlos |
| Microsoft Power BI (öffnet in neuem Tab) | Analytics | Verschiedene Kurse, um Power BI zu lernen | kostenlos |
Weitere Pflichtvideos für Presales
| Titel & Link | Schwerpunkt | Beschreibung |
|---|---|---|
| Mohammed Qahtani - The Power of Words (öffnet in neuem Tab) | Reden | Mohammed Qahtanis Rede "The Power of Words" ist ein starker, inspirierender Vortrag. Damit gewann er 2015 die Toastmasters World Championship of Public Speaking. Qahtani zeigt in seiner Rede, wie stark Worte das Leben von Menschen prägen. Einige Kernpunkte: Einfluss von Worten: Qahtani zeigt, wie Worte Meinungen, Überzeugungen und Handlungen verändern können. Mit persönlichen Anekdoten zeigt er, wie Worte sein Leben und das Leben der Menschen um ihn geprägt haben. Positive und negative Wirkung: Er beschreibt, dass Worte positiv und negativ wirken können. Ermutigende Worte heben Menschen auf und inspirieren sie. Negative Worte verletzen und entmutigen. Persönliche Geschichten: Qahtani erzählt aus eigener Erfahrung, etwa wie Worte seinen Sohn und seinen Freund beeinflusst haben. So werden seine Punkte greifbarer und wirkungsvoller. Aufruf zum Handeln: Er fordert das Publikum auf, Worte klug zu wählen und ihre Macht zu erkennen. Er ermutigt alle, mit ihren Worten etwas Gutes in der Welt zu bewirken. |
| Charles Duhigg: The science behind dramatically better conversations (öffnet in neuem Tab) | Gespräche | Laut Charles' neuester Arbeit wissen Supercommunicators: Wenn wir sprechen, führen wir eigentlich eines von drei Gesprächen. Praktisch (Worum geht es wirklich?), emotional (Wie fühlen wir uns?) und sozial (Wer sind wir?). Wenn du nicht weißt, welches Gespräch du führst, kommst du kaum in Verbindung. "Supercommunicators" wissen, wie wichtig es ist, jede Art von Gespräch zu erkennen und sich darauf einzustellen. Sie hören auch die komplexen Gefühle, feinen Verhandlungen und tiefen Überzeugungen heraus. Diese färben vieles von dem, was wir sagen und wie wir zuhören. Er sagt: Unsere Erfahrungen, Werte und Gefühle prägen jedes Gespräch. Das reicht von der Frage, wer die Kinder abholt, bis zu der, wie wir bei der Arbeit behandelt werden wollen. Dazu gehört auch, wie wir uns selbst und andere sehen. Erfahre, warum manche Menschen sich so klar Gehör verschaffen und anderen so gut zuhören. |
| How to start a movement by Derek Sivers (öffnet in neuem Tab) | Storytelling, Leadership & Reden | Großartiges Storytelling mit einem Video. Leicht anzuhören, auch wenn er schnell spricht. |
| The art of persuasive storytelling by Kelly D. Parker (öffnet in neuem Tab) | Storytelling | "Storytelling ist eines der stärksten Werkzeuge für Marketing und Führung", sagt Kommunikationsexpertin Kelly D. Parker. Sie erklärt, wie Geschichten Vorschläge aller Art einprägsamer machen. Und sie zeigt, wie du eine packende Erzählung baust, die verbindet, überzeugt und zu echtem Handeln führt. |
| Julian Treasure: So talk so that others want to listen to you (öffnet in neuem Tab) | TED: Aktives Zuhören | Hattest du schon mal das Gefühl, du redest und niemand hört zu? Julian Treasure hilft. In diesem nützlichen Vortrag zeigt der Klangexperte, worauf es bei einer starken Präsentation ankommt. Das reicht von praktischen Stimmübungen bis zu Tipps, wie du mit Empathie sprichst. Ein Vortrag, der die Welt vielleicht etwas schöner klingen lässt. |
| Brene Brown: The Power of Vulnerability (öffnet in neuem Tab) | Storytelling | Brene Brown erforscht zwischenmenschliche Verbindungen: unsere Fähigkeit zu Empathie, Zugehörigkeit und Liebe. In einer einprägsamen, witzigen Rede bei TEDxHouston teilt sie tiefe Einblicke in ihre Forschung. Diese Forschung schickte sie auf eine persönliche Reise, um sich selbst und die Menschheit besser zu verstehen. Eine Rede, die du weitergeben solltest. |
| Angela Lee Duckworth: The key to success? Perseverance (öffnet in neuem Tab) | Motivation | Angela Lee Duckworth gab einen angesehenen Job in der Beratung auf. Danach unterrichtete sie Mathe für Siebtklässler an öffentlichen Schulen in New York. Schnell merkte sie, dass der IQ nicht das Einzige war, was erfolgreiche von kämpfenden Schülern unterschied. Hier erklärt sie ihre Theorie der "Beharrlichkeit" als Vorbote von Erfolg. |
| Susan Cain: The Power of Introverts (öffnet in neuem Tab) | Storytelling | In einer Kultur, die Geselligkeit und Kontaktfreude schätzt, kann Introversion schwierig und sogar beschämend sein. Aber Susan Cain sagt: Introvertierte bringen außergewöhnliche Talente und Fähigkeiten in unsere Welt. Man sollte sie ermutigen und feiern. |
| 10 ways to have a better conversation (öffnet in neuem Tab) | Kommunikation | Wenn dein Job davon abhängt, wie gut du mit Menschen sprichst, lernst du viel über Gespräche. Zum Beispiel, dass die meisten von uns nicht sehr gut Gespräche führen. Celeste Headlee arbeitet seit Jahrzehnten als Radiomoderatorin. Sie kennt die Zutaten eines guten Gesprächs: Ehrlichkeit, Kürze, Klarheit und eine gesunde Portion Zuhören. In diesem klugen Vortrag teilt sie 10 nützliche Regeln für bessere Gespräche. "Geh raus, sprich mit Menschen, hör Menschen zu", sagt sie. "Und vor allem: Sei bereit, dich überraschen zu lassen." |
| Do schools kill creativity? Sir Ken Robinson (öffnet in neuem Tab) | Storytelling | Sir Ken Robinson plädiert unterhaltsam und tief bewegend für ein Bildungssystem, das Kreativität fördert, statt sie zu untergraben. |
| Robert Waldinger: What makes a good life? Lessons from the longest study on happiness (öffnet in neuem Tab) | Storytelling | Was hält uns im Leben glücklich und gesund? Wenn du an Ruhm und Geld denkst, bist du nicht allein. Laut dem Psychiater Robert Waldinger liegst du damit aber falsch. Er leitet eine 75 Jahre alte Studie zur Entwicklung Erwachsener. Damit hat er einzigartigen Zugang zu Daten über echtes Glück und Zufriedenheit. In diesem Vortrag teilt er drei wichtige Lehren aus der Studie. Dazu kommt praktische, uralte Weisheit darüber, wie du ein erfülltes, langes Leben aufbaust. |
Was kostet Presales-Training?
Die Spanne reicht von kostenlos bis zu mehreren tausend US-Dollar. Das individuelle virtuelle Training von Demo2Win kostet 2,195 USD pro Person. Die PreSales Academy des PreSales Collective kostet rund 3,500 USD für einen 10-wöchigen Kurs. Die meisten technischen Kurse in der Tabelle oben sind kostenlos.
Gibt es eine Presales-Zertifizierung?
Manche Programme enden mit einem Zertifikat, das du teilen kannst. Der PreSales Mastery Course vergibt eines nach der Abschlussprüfung. Der Kurs IT Security Fundamentals von Microsoft ist kostenlos. Das Zertifikat dazu kostet 76 EUR.
Brauchen Presales Consultants technisches Training?
Ja. Grundlagen in KI, APIs, Cloud-Services, IT-Sicherheit und Programmieren helfen dir, die Systeme des Kunden zu verstehen. Damit beantwortest du komplexe Fragen souverän. Außerdem gewinnst du Glaubwürdigkeit beim technischen Team des Kunden. Die kostenlosen Kurse in der technischen Tabelle sind ein guter Startpunkt.
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