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Stoizismus und Presales: Mit antiker Weisheit zu Höchstleistung
Stoische Ideen für Presales: Konzentrier dich auf das, was du beeinflussen kannst, bleib in Demos ruhig und mach aus Rückschlägen Lektionen.
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Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
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Lektionen der Samurai: Samurai-Weisheit für meisterhaftes Presales
Samurai-Prinzipien für Presales: disziplinierte Vorbereitung, Mut zur Disqualifizierung, Integrität in jedem Deal, Fokus und Anpassungsfähigkeit.
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Ein achtsamer Weg zum Erfolg
Buddhistische Ideen wie der mittlere Weg, achtsames Zuhören und Loslassen, übertragen auf Demos, Deals und einen ruhigeren Presales-Alltag.
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Das Zen des Presales: japanische Techniken für deinen Erfolg
Japanische Ideen wie Kaizen, Shuhari, Ikigai und Nemawashi, angewendet auf den Presales-Alltag.
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So wirst du besser im Presales: 10 praktische Tipps
Zehn praktische Wege, im Presales besser zu werden: vom Geschäft des Kunden über Storytelling bis zum Lernen aus Feedback.
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Nur eine hart qualifizierte Pipeline ist eine gute Pipeline: Plädoyer für neue Vertriebskennzahlen
Eine große Pipeline ist keine gute Pipeline. Warum Qualität vor Menge geht und wie laufende Qualifizierung und Führung Prognosen ehrlich halten.
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Was herausragende Presales-Profis vom Rest unterscheidet
Was gute von herausragenden Presales-Leuten unterscheidet: Verbindung, Storytelling, Ehrlichkeit, starke Discovery und Mut zu harter Qualifizierung.
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So startest du erfolgreich in eine Presales-Karriere: ein Praxisleitfaden
Ein praktischer Leitfaden für den Einstieg in Presales: die Rolle verstehen, Fähigkeiten aufbauen, Erfahrung sammeln, Mentor finden, Netzwerk pflegen.
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Eine wirksame Meeting-Kultur aufbauen: Die Amazon-Pizza-Regel und mehr
Bessere Meetings mit weniger Leuten, klarem Zweck und einer Agenda, die alle einbindet. Ausgangspunkt ist Amazons Zwei-Pizza-Regel.
Weiterlesen - 8 Min. Lesezeit
Mehr Produktivität im Presales: ein strategischer Ansatz
Produktivitätstechniken, die im Presales funktionieren: Eat the Frog, Time Blocking, Pomodoro, Aufgaben bündeln und die Zwei-Minuten-Regel.
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5 Kernkompetenzen für Presales-Profis
Fünf Fähigkeiten, die starke Presales-Leute auszeichnen: aktives Zuhören, passende Demos, Zusammenarbeit, Technikwissen und Problemlösung.
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Lampenfieber besiegen: Praktische Techniken für Presales
Warum Präsentieren viele Presales-Leute nervös macht und was hilft: Vorbereitung, Fokus aufs Publikum, Atemtechnik und bewusste Pausen.
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