5 Min. Lesezeit
Was Presales von „The Wolf of Wall Street“ lernen kann
The Wolf of Wall Street zeigt schlechte Ethik, aber auch Storytelling und Überzeugung. Was Presales davon mitnehmen kann und was nicht.
WeiterlesenEinwände & Abschluss
Einwände behandeln, gegen Wettbewerber bestehen und Deals zur Entscheidung führen.
Kapitel
- 1
Einwandbehandlung
Ein praktisches Vorgehen für technische und fachliche Einwände. Und wie du mit Einwänden umgehst, die immer wiederkommen.
6 Min. Lesezeit
- 2
Closing
Wie Presales hilft, einen Deal abzuschließen: früh den Boden bereiten, späte Einwände klären und die Beziehung nach der Unterschrift pflegen.
8 Min. Lesezeit
- 3
Wettbewerb
Dein härtester Gegner ist oft das Nichtstun. So positionierst du dich gegen Trägheit und gegen andere Anbieter, ohne jemanden schlechtzumachen.
4 Min. Lesezeit
Artikel
- 3 Min. Lesezeit
Käufer hassen keine Verkäufer! Sie hassen es, bequatscht zu werden
Käufer wollen Orientierung, keinen Druck. Wie Sales und Presales ihnen helfen, selbst zu entscheiden, statt sie zur Unterschrift zu drängen.
Weiterlesen - 4 Min. Lesezeit
Wettbewerb im SaaS-Markt: Der Kampf jenseits der Rivalen
Der härteste Wettbewerber ist oft das Nichtstun. Wie du dich gegen Stillstand und Konkurrenz positionierst und den Markt richtig liest.
Weiterlesen - 4 Min. Lesezeit
Die entscheidende Phase: Was nach der Demo zu tun ist
Die Demo ist vorbei, der Deal noch nicht. Was in den Stunden und Tagen danach zählt: nachfassen, Feedback holen, Material teilen, nächste Schritte.
Weiterlesen - 5 Min. Lesezeit
Die Kunst der Einwandbehandlung im Presales: Strategien und Erkenntnisse
Geh mit Einwänden um wie ein Diplomat: erst das Anliegen verstehen, dann antworten. Ein Framework, typische Einwände und die richtige Haltung.
Weiterlesen