Süße Lektionen aus Dubais viraler Pistazienschokolade

Dubai ist bekannt für Rekordbauten und Luxus. Diesmal dreht sich der Hype aber um eine Tafel Schokolade. Ja, eine Schokolade mit Pistazienfüllung, die viral ging. Losgetreten hat das ein TikTok-Post der Influencerin Maria Vehera. Er hat über 100 Millionen Aufrufe.

Ein Geständnis: Ich habe sie selbst noch nicht probiert. Seien wir ehrlich, der Preis ist happig. Aber ich liebe Pistazien und Schokolade, also hat mich die Geschichte hinter dem Hype gepackt. Noch mehr interessiert mich, wie gut sie zu Presales passt. Mit denselben Mitteln gewinnen wir unser eigenes Publikum.

Hier sind fünf Lektionen aus dieser Schokolade und was sie für Presales bedeuten:

Nutze die Reichweite von Social Media

Was ist passiert? Ein Post. 100 Millionen Aufrufe. Social Media hat diese Schokolade über Nacht berühmt gemacht.

Die Lektion für Presales Social Media funktioniert auch im B2B. Trotzdem nutzen die meisten Presales-Teams es kaum. Beteilige dich an Branchenforen, teile LinkedIn-Posts, die zum Nachdenken anregen, oder arbeite mit Influencern deiner Branche zusammen. So machst du deine Lösung sichtbarer.

Tipp zum Umsetzen Fang klein an. Finde die wichtigen Stimmen deiner Branche und prüfe, wo ihr zusammenarbeiten könnt. Ein gemeinsames Webinar oder ein durchdachter Artikel kann dir Türen öffnen.

Schaffe Exklusivität

Was ist passiert? Die begrenzte Produktion sorgte für lange Schlangen und sogar für einen Wiederverkaufsmarkt.

Die Lektion für Presales Exklusivität wirkt. Eine exklusive Demo, ein persönlicher POC (öffnet in neuem Tab) (Testlauf beim Kunden) oder ein VIP-Test erzeugen bei Interessenten Dringlichkeit und Vorfreude.

Tipp zum Umsetzen Biete ein Webinar mit begrenzten Plätzen an. Oder eine Vorschau auf die neueste Funktion deiner Lösung, nur auf Einladung. Gib deinen Interessenten das Gefühl, Teil von etwas Besonderem zu sein.

Triff den lokalen Geschmack

Was ist passiert? Mit Pistazie und Knafeh traf die Schokolade die Lieblingsaromen der Region.

Die Lektion für Presales Richte Demos und Pitches auf die Branche, die Region und die besonderen Herausforderungen deines Interessenten aus. Wenn du seine Begriffe und Szenarien nutzt, erkennt er sich in deiner Lösung wieder.

Tipp zum Umsetzen Recherchiere vor deinem nächsten Termin das Umfeld deines Interessenten. Bau seine Abläufe und Herausforderungen in deine Demo ein. So zeigst du, dass du verstehst, wie er arbeitet.

Erzähl eine echte Geschichte

Was ist passiert? Der persönliche Weg der Gründerin und die Handarbeit machten das Produkt nahbar und authentisch.

Die Lektion für Presales Menschen kaufen Geschichten, nicht nur Produkte. Erzähl Erfolgsgeschichten von Kunden, wie deine Lösung entstanden ist oder warum ihr etwas Neues entwickelt habt.

Tipp zum Umsetzen Bau eine Geschichte in deine Demo ein. Starte mit dem echten Problem eines Kunden. Zeig dann, was sich mit deiner Lösung verändert hat.

Steuere Knappheit und Nachfrage

Was ist passiert? Weil die Produktion gedeckelt war, wurde die Schokolade zur begehrten Ware.

Die Lektion für Presales Künstliche Knappheit ist keine gute Idee. Wenn du aber hervorhebst, was an deiner Lösung einzigartig und zeitlich begrenzt ist, wird sie attraktiver.

Tipp zum Umsetzen Du führst eine neue Funktion oder ein neues Produkt ein? Dann biete es in einer Testphase nur Early Adopters oder ausgewählten Branchen an.

Warum das für Presales zählt

Was eine Schokolade berühmt gemacht hat, wirkt auch bei einem Softwareangebot. Das reicht von Reichweite bis zum zugeschnittenen Erlebnis. Diese Lektionen kannst du direkt im Presales anwenden.

• Reichweite: Vergrößere deinen Einfluss über Branchennetzwerke.
• Exklusivität: Begeistere Interessenten mit zeitlich begrenzten Angeboten.
• Anpassung: Zeig, dass deine Lösung genau in die Welt deines Interessenten passt.
• Authentizität: Schaffe Vertrauen mit echten Geschichten, in denen sich andere wiederfinden.
• Nachfrage steuern: Lass deine Lösung wie die Premium-Wahl wirken.

Zum Schluss

Die Schokolade aus Dubai ist eine gute Lehrstunde in Strategie. Ob du ein Produkt pitchst, eine Demo zeigst oder einen Plan für einen Kunden entwickelst: Diese Lektionen gelten. Verbinde Kreativität, Strategie und Empathie.

Wenn du mehr über Presales lernen willst, besuch www.presales-handbook.com (öffnet in neuem Tab), kauf das PreSales Handbook (öffnet in neuem Tab) oder mach den PreSales Mastery Course (öffnet in neuem Tab).