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Solltest du ein RFI beantworten, wenn der Interessent schweigt?
Du hast einen RFI beantwortet und nichts mehr gehört. Ob sich weitere Antworten an stille Interessenten lohnen und wie du vorher qualifizierst.
WeiterlesenQualifizierung
Hart qualifizieren, früh aussteigen und die Pipeline gesund halten.
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Selling Journey
Die Phasen einer SaaS Selling Journey vom ersten Kontakt bis zum Vertrag und welche Rolle Presales in jeder Phase spielt.
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Qualifizierung
Früh und konsequent qualifizieren. So entscheidest du mit OSD und Opportunity Review Call, welche Deals die Zeit deines Teams verdienen.
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FTQ: Fachliche und technische Qualifizierung
Die FTQ, die fachliche und technische Qualifizierung, prüft, ob deine Lösung zu den Anforderungen des Interessenten passt, bevor du in eine Demo gehst.
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Kennzahlen und KPIs im Presales
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Jahresziel verfehlt? So kommst du zurück und übertriffst es im nächsten Jahr
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Was herausragende Presales-Profis vom Rest unterscheidet
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Wann du aussteigen solltest: RFPs und RFIs gegen den Erfolg des Wettbewerbers abwägen
Ein RFP kommt rein, wirkt aber wie für einen Wettbewerber geschrieben. Vier Schritte: analysieren, mit dem Kunden sprechen, bieten oder absagen.
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Vorlagen
Im Kurs enthaltenXLSX · 60 KBPre-BANT und BANT Assessment
Bewerte Budget, Authority, Need und Timeline, bevor du Presales-Zeit investierst.
Im Kurs enthaltenXLSX · 38 KBFunctional and Technical Qualification (FTQ)
Ein Bewertungsblatt, mit dem du den technischen Fit prüfst, bevor du das Team einbindest.