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Solltest du ein RFI beantworten, wenn der Interessent schweigt?
Du hast einen RFI beantwortet und nichts mehr gehört. Ob sich weitere Antworten an stille Interessenten lohnen und wie du vorher qualifizierst.
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Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
7 Beiträge
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Jahresziel verfehlt? So kommst du zurück und übertriffst es im nächsten Jahr
Quote verfehlt? Schritt für Schritt: ehrlich reflektieren, das Mindset neu ausrichten, Ziele anpassen und ein stärkeres Jahr planen.
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Lektionen der Samurai: Samurai-Weisheit für meisterhaftes Presales
Samurai-Prinzipien für Presales: disziplinierte Vorbereitung, Mut zur Disqualifizierung, Integrität in jedem Deal, Fokus und Anpassungsfähigkeit.
Weiterlesen - 4 Min. Lesezeit
Nur eine hart qualifizierte Pipeline ist eine gute Pipeline: Plädoyer für neue Vertriebskennzahlen
Eine große Pipeline ist keine gute Pipeline. Warum Qualität vor Menge geht und wie laufende Qualifizierung und Führung Prognosen ehrlich halten.
Weiterlesen - 8 Min. Lesezeit
Was herausragende Presales-Profis vom Rest unterscheidet
Was gute von herausragenden Presales-Leuten unterscheidet: Verbindung, Storytelling, Ehrlichkeit, starke Discovery und Mut zu harter Qualifizierung.
Weiterlesen - 6 Min. Lesezeit
Wann du aussteigen solltest: RFPs und RFIs gegen den Erfolg des Wettbewerbers abwägen
Ein RFP kommt rein, wirkt aber wie für einen Wettbewerber geschrieben. Vier Schritte: analysieren, mit dem Kunden sprechen, bieten oder absagen.
Weiterlesen - 4 Min. Lesezeit
Das komplexe Geflecht der Kunden-Personas im Vertrieb verstehen
An B2B-Deals sind viele Menschen mit unterschiedlichen Zielen beteiligt. Wie du die wichtigsten Personas früh erkennst und richtig einbindest.
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