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Outsourcing im Presales: Geht das, ohne den Kern zu verlieren?
Lässt sich Presales auslagern, ohne das Wesentliche zu verlieren? Wo Outsourcing hilft, wo es schadet und wie du entscheidest.
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Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
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Solltest du ein RFI beantworten, wenn der Interessent schweigt?
Du hast einen RFI beantwortet und nichts mehr gehört. Ob sich weitere Antworten an stille Interessenten lohnen und wie du vorher qualifizierst.
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Wann du aussteigen solltest: RFPs und RFIs gegen den Erfolg des Wettbewerbers abwägen
Ein RFP kommt rein, wirkt aber wie für einen Wettbewerber geschrieben. Vier Schritte: analysieren, mit dem Kunden sprechen, bieten oder absagen.
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