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Was Presales von „The Wolf of Wall Street“ lernen kann
The Wolf of Wall Street zeigt schlechte Ethik, aber auch Storytelling und Überzeugung. Was Presales davon mitnehmen kann und was nicht.
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Artikel über Presales, Solution Consulting, Discovery, Demos und Karriere.
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Was der gescheiterte Launch des Humane AI Pin über den Bedarf an Presales lehrt
Der Humane AI Pin hat viel versprochen und ist beim Start gescheitert. Was das über ehrliches Presales und echte Discovery zeigt.
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Was Kochen und Presales gemeinsam haben
Ein gutes Rezept, die richtigen Zutaten, Mise en Place und eine Kostprobe. Was Kochen über gute Presales-Arbeit lehrt.
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Die 19 wichtigsten Schwerpunkte für Presales im Jahr 2025
Neunzehn Themen, auf die sich Presales 2025 konzentrieren sollte, von Storytelling und persönlichen Demos bis zu KI, Buyer Enablement und Ethik.
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Süße Lektionen aus Dubais viraler Pistazienschokolade
Eine Pistazien-Schokolade aus Dubai ging viral. Was ihr Erfolg Presales über Geschichten, Exklusivität und lokale Passung lehrt.
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Jaguars Rebranding: Lektionen für Presales-Profis
Jaguars mutiges Rebranding hat polarisiert. Was Presales daraus lernt: Kenne dein Publikum, bevor du die Geschichte änderst.
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Warum Käufer und Verkäufer die Selling und Buying Journey verstehen müssen
Käufer kaufen selten, Verkäufer verkaufen täglich. Warum Orientierung auf der Journey Vertrauen schafft und beiden Seiten bessere Entscheidungen bringt.
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So wirst du besser im Presales: 10 praktische Tipps
Zehn praktische Wege, im Presales besser zu werden: vom Geschäft des Kunden über Storytelling bis zum Lernen aus Feedback.
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5 Kernkompetenzen für Presales-Profis
Fünf Fähigkeiten, die starke Presales-Leute auszeichnen: aktives Zuhören, passende Demos, Zusammenarbeit, Technikwissen und Problemlösung.
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Lampenfieber besiegen: Praktische Techniken für Presales
Warum Präsentieren viele Presales-Leute nervös macht und was hilft: Vorbereitung, Fokus aufs Publikum, Atemtechnik und bewusste Pausen.
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Die entscheidende Phase: Was nach der Demo zu tun ist
Die Demo ist vorbei, der Deal noch nicht. Was in den Stunden und Tagen danach zählt: nachfassen, Feedback holen, Material teilen, nächste Schritte.
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Mehr aus deinem Presales holen: die wichtigsten Tools für deinen Erfolg
Die Tools, die ich für die Presales-Arbeit empfehle, von CRM und ROI-Rechnern bis zu Demo-Automatisierung und Aufnahme. Ohne bezahlte Platzierung.
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