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Bezahlkurs

PreSales Mastery

Werde der Presales Consultant, nach dem dein AE namentlich fragt.

Kurs und Vorlagen-Bibliothek in einem Kauf

Einmal 99 €. Du bekommst den Videokurs, alle Vorlagen und jedes künftige Update der Vorlagen.

  • 22+ Stunden Videolektionen
  • Alle 21 Vorlagen, jeweils als Datei und als Markdown für KI. Alle Vorlagen ansehen
  • Updates der Vorlagen inklusive, ohne Abo

Sprache: Die Kursvideos sind vorerst auf Englisch, mit deutschen Untertiteln. Deutsche Videos sind in Arbeit. Texte und Quizze gibt es auf Deutsch und Englisch. Die Vorlagen-Dateien sind auf Englisch.

PreSales Mastery ist ein Videokurs auf Basis von The PreSales Handbook. Er führt dich von Discovery und Qualifizierung über Demos, POCs und RFx bis zum Abschluss, mit Vorlagen für deinen nächsten Deal.

Für wen der Kurs ist

Für Solution Consultants, Sales Engineers, Presales-Leads und Account Executives im B2B-SaaS. Der Kurs passt für Einsteiger und für Erfahrene, die ihr Wissen strukturiert auffrischen wollen.

Was du danach kannst

  1. Eine Sales- und Technical Discovery führen, die den echten Schmerz findet und nicht nur eine Feature-Liste.
  2. Früh und hart qualifizieren, damit deine Zeit in Deals fließt, die du gewinnen kannst.
  3. Demos mit Tell-Show-Tell bauen, die jede Persona abholen.
  4. POCs planen und RFx-Anfragen beantworten, mit klaren Erfolgskriterien und einer Bid- oder No-Bid-Entscheidung.
  5. Einwände behandeln, einen Champion aufbauen und deinem AE beim Abschluss helfen.

Das ist enthalten

  • 51

    Lektionen

  • 22+

    Stunden Video

  • 20+

    Vorlagen und Cheat Sheets

  • 10+

    Stunden FAQ-Videos

  • Zertifikat

    nach der Abschlussprüfung

Lehrplan

Öffne einen Abschnitt, um seine Lektionen zu sehen. Vorschau-Lektionen sind kostenlos.

1.Einführung und Aufbau des Kurses2 Lektionen

  1. Einführung in den KursKostenlose Vorschau8 min
  2. So funktioniert der KursKostenlose Vorschau5 min

2.Herausforderungen, Lösungen und Nutzen von Presales1 Lektion

  1. Herausforderungen, Lösungen und Nutzen von PresalesKostenlose Vorschau30 min

3.Buying und Selling Journey3 Lektionen

  1. Die Buying Journey30 min
  2. Buying Personas20 min
  3. Die Selling Journey20 min

4.Das Presales-Mindset1 Lektion

  1. Das Presales-Mindset15 min

5.Funktionale und technische Discovery und das Opportunity Scoping Document (OSD)3 Lektionen

  1. Funktionale und technische Discovery25 min
  2. Best Practices für die funktionale und technische Discovery25 min
  3. Die Discovery Summary und das Opportunity Scoping Document (OSD)15 min

6.Functional & Technical Qualification (FTQ) und der Opportunity Review Call (ORC)2 Lektionen

  1. Technische und funktionale Qualifizierung (FTQ)15 min
  2. Opportunity Review Call (ORC)15 min

7.Die Demo (Erzähl die Story)8 Lektionen

  1. Die Wissenschaft hinter der Demo40 min
  2. Der Aufbau einer Demo20 min
  3. Die Demo-Vorbereitung15 min
  4. Die Demo15 min
  5. Nach der Demo15 min
  6. Warum Demos scheitern und wie du das vermeidest15 min
  7. Vor Ort präsentieren15 min
  8. Remote präsentieren20 min

8.Demo-Automatisierung3 Lektionen

  1. Demo-Automatisierung15 min
  2. Click-Through-Demos für Kunden5 min
  3. Personalisierte Videos5 min

9.Return on Investment (ROI) und Wertberechnung1 Lektion

  1. Return on Investment (ROI)35 min

10.Proof of Concept (POC) durchführen1 Lektion

  1. Proof of Concept (POC)20 min

11.Der RFx-Prozess (RFI/RFP/RFQ)1 Lektion

  1. Der RFx-Prozess (RFI/RFP/RFQ)35 min

12.Lessons Learned1 Lektion

  1. Lessons Learned25 min

13.Wettbewerb1 Lektion

  1. Wettbewerb20 min

14.Dokumentation und Wissensaustausch1 Lektion

  1. Dokumentation und Wissensaustausch20 min

15.Einwandbehandlung1 Lektion

  1. Einwandbehandlung25 min

16.Personal Branding und warum du auf dem Laufenden bleiben solltest1 Lektion

  1. Eine Personal Brand online und offline aufbauen10 min

17.Kennzahlen und KPIs für Presales1 Lektion

  1. Die wichtigsten Kennzahlen für Presales20 min

18.Tools und Technologien11 Lektionen

  1. Wie richtest du dein Homeoffice ein?30 min
  2. Persönliche Buchungsseite5 min
  3. Breaktime für PowerPoint5 min
  4. Unterstützung beim Schreiben5 min
  5. Content-Portal für Kunden5 min
  6. Software für interaktive Demos5 min
  7. Capture-Tool5 min
  8. Software für Click-Through-Demos5 min
  9. Software für Aufnahmen5 min
  10. Whiteboarding5 min
  11. Wissensseite für Inhalte5 min

19.Best Practices2 Lektionen

  1. So erstellst du eine beeindruckende Demo9 min
  2. So erstellst du dein Master Demo Deck30 min

20.Abschluss1 Lektion

  1. Abschluss des Kurses25 min

21.Final Mastery Quiz0 Lektionen

  1. Final Mastery Quiz

22.End-to-End Selling Journey und RACI2 Lektionen

  1. Hilfeseite zur End-to-End Selling Journey5 min
  2. RACI-Matrix3 min

23.Häufige Fragen (FAQ)1 Lektion

  1. FAQ5 min

24.Experteninterviews "1000 years of Presales"1 Lektion

  1. Experteninterviews60 min

25.KI-Leitfaden für Presales1 Lektion

  1. KI im Presales nutzen: Prompting und das kostenlose Claude-Plugin15 min

Das sagen Teilnehmende

Taking the PreSales Mastery course was a game-changer for my career in sales. The strategies and skills I learned have not only boosted my confidence but significantly increased my effectiveness in navigating complex sales cycles. The course expertly bridges the

Ganze Bewertung lesen

gap between presales and sales, ensuring that every customer interaction is maximized for impact and conversion. It has equipped me with a robust toolkit for understanding customer needs more deeply, crafting compelling solutions, and closing deals more efficiently. This course is an invaluable asset for any sales professional aiming to excel in today's competitive market.

Héloïse Szabó, E2open AG

The Presales Mastery course is a well-constructed and truly informative course that is a great resource for all Presales professionals. As someone newer to the Presales industry, this course has formalised all the key topics that are essential for Presales

Ganze Bewertung lesen

success. It has introduced me to concepts I was completely unfamiliar with, such as Limbic persona-based selling and reinforced concepts such as Storytelling that I already value highly. Not only does the course touch on technical skills such as how to qualify hard and early and the associated tools and templates, it also provides practical tips for home office set-up, presenting in person and even how to build your personal brand. I will regularly be referring back to the tips and tricks garnered from taking this course. Regardless of how experienced you may be in your Presales or even Sales journey within the SaaS space, I highly recommend taking this course to refresh your thinking on how to approach customer interactions.

Adetola Morgan

Joining the PreSales Mastery course was a transformative experience that reshaped the way I approach customer interactions and solution selling. The course offers a profound dive into cutting-edge techniques and frameworks that are immediately applicable, enhancing both the depth and

Ganze Bewertung lesen

scope of my presales engagements. Every session was packed with insightful, actionable content, tailor-made for today's fast-paced sales environments, empowering me to deliver exceptional value during the discovery process and effectively address client needs. This course is a must for any presales professional looking to elevate their impact and drive results.

Roy van Monfort, Everstream Analytics
Weitere Bewertungen

I think this course will benefit not only those new to Presales, but also new hires and anyone looking to refresh their Presales skills. Even seasoned Presales professionals will find it valuable, thanks to the integration of new elements, tools,

Ganze Bewertung lesen

and techniques, particularly relevant in the post-pandemic era and with the advent of generative AI.

Dr. Chantal Hales-Briault, E2open AG

Dein Zertifikat

Beispiel eines PreSales-Mastery-Zertifikats

Kurs-Trailer

Video auf Englisch mit deutschen Untertiteln

PreSales Mastery

Dein Trainer

Dr. Johannes Hangl ist Presales-Leader mit mehr als zehn Jahren Erfahrung in B2B-Software. Er hat The PreSales Handbook geschrieben, und der Kurs ist das Handbuch so, wie er es in der Praxis lehrt.

Mehr über Johannes

30 Tage Geld zurück

Probier den Kurs 30 Tage aus. Ist er dir das Geld nicht wert, schreib innerhalb von 30 Tagen und du bekommst dein Geld zurück. Abgezogen wird nur die Gebühr des Zahlungsanbieters.

Fragen und Antworten

Wie lange habe ich Zugang?

Unbegrenzt, mindestens aber 24 Monate ab Kauf. Du zahlst einmal, und Lektionen, die später dazukommen, sind inklusive.

Sind die Vorlagen dabei?

Ja. Im Kurs sind alle Vorlagen enthalten, jeweils als Datei und als Markdown für KI, dazu alle künftigen Updates der Vorlagen. Du zahlst einmal.

Kann ich vorher reinschauen?

Ja. Einige Lektionen sind kostenlose Vorschauen. Achte im Lehrplan auf das Label Vorschau.

Gibt es ein Zertifikat?

Ja. Bestehst du die Abschlussprüfung, bekommst du ein Zertifikat, das du auf LinkedIn teilen kannst.

Was, wenn der Kurs nichts für mich ist?

Schreib innerhalb von 30 Tagen und du bekommst dein Geld zurück. Abgezogen wird nur die Gebühr des Zahlungsanbieters.

In welcher Sprache ist der Kurs?

Die Kursvideos sind vorerst auf Englisch, mit deutschen Untertiteln. Deutsche Videos sind in Arbeit. Texte und Quizze gibt es auf Deutsch und Englisch. Die Vorlagen-Dateien sind auf Englisch.

Ich suche gerade einen Job. Kann ich trotzdem mitmachen?

Ja, kostenlos. Schick mir über die Kontaktseite eine kurze Nachricht und erzähl mir von deiner Situation.

Du suchst gerade einen Job?

Du suchst gerade einen Job? Dann bekommst du den Kurs kostenlos. Schick mir über die Kontaktseite eine kurze Nachricht und erzähl mir von deiner Situation.

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Basiert auf 42 Büchern

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