Themen
Jedes Thema an einem Ort: die Kapitel, die Artikel und die Kurslektionen.
Discovery
Die richtigen Fragen stellen, gut zuhören und verstehen, wie Kunden kaufen.
5 Kapitel · 12 Artikel
Qualifizierung
Hart qualifizieren, früh aussteigen und die Pipeline gesund halten.
4 Kapitel · 8 Artikel
Demo & Präsentation
Demos, Storytelling, sicher präsentieren und das Follow-up danach.
2 Kapitel · 14 Artikel
Value & ROI
Business Value, ROI-Berechnungen und ein klares Argument für Veränderung.
1 Kapitel · 5 Artikel
Proof of Concept
Proofs of Concept planen, durchführen und gewinnen.
1 Kapitel · 3 Artikel
RFI & RFP
Ausschreibungen und Anfragen: wann du antwortest und wie.
1 Kapitel · 3 Artikel
Einwände & Abschluss
Einwände behandeln, gegen Wettbewerber bestehen und Deals zur Entscheidung führen.
3 Kapitel · 5 Artikel
Karriere & Führung
Die Presales-Karriere entwickeln, das richtige Mindset und Presales-Teams führen.
12 Kapitel · 29 Artikel
Remote-Arbeit & Tools
Fokus, Meetings, das Homeoffice und die Tools, die Presales schneller machen.
4 Kapitel · 9 Artikel
KI
KI und Automatisierung in Presales und wie du sie einsetzt.
3 Kapitel · 3 Artikel